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【合肥电视台】《寻找独角兽》第二期|神奇四博后:重新定义抗菌技术

发布时间:2018.09.11

  本期我们寻找的独角兽企业,是来自天使基金投资的优秀创业企业——安徽启威生物科技有限公司。创业团队由“神奇四博后”组成,囊括80后、90后,用仿肽产品代替三氯生和抗生素,是他们一直想做的“有意义的事”。

董事长张国庆(左二):弗吉尼亚大学博士、哈佛博士后,入选中国科学院“卓越青年科学家”。
联合创始人李军配(左一):中国科技大学和伦敦大学国王学院联合培养博士、清华博士后。
总经理缪慧(右二):上海交通大学博士后。
研发总监胡衎(右一):中国科技大学博士后。

  【采访梗概】
  2015年,回国后的张国庆发现,国内医院广泛使用抗生素,而日用品行业也多含有美欧各国已禁用的、对人体有害的三氯生。于是,他想重新定义抗菌技术,做最安全的杀菌产品。当他将想法表明后,得到了其他三人的一致支持。四人一拍即合,启威科技正式诞生。四个人分工明确,各自负责技术、研发、市场、运营领域。其中,胡衎的博士论文是国内较早以仿肽抗菌高分子(opm)为课题的学位论文,而他导师的导师,更是世界上仿肽研究第一人。
  常规抗抑菌洗手液的有效成分是三氯生,长期大量使用,会损害肝脏功能。启威生物系列产品含有仿肽抗菌高分子,这种大分子不易挥发,不会渗入皮肤,同时靶向杀灭细菌,对人体细胞完全无害。
  最初仿肽抗菌产品研发出来之后,他们并没有做抗菌生活用品,而是打算做B2B,直接给企业客户供货。而在真正去接触的时候,却发现对方并不买账,屡吃闭门羹。“别人说你可以把样品寄过来,但是一般来说,寄过去就没下文了。后期因为是别人引荐,他们客套性的跟我们交往一下,请吃顿饭、 聊一聊,然后把我们吹捧一番,也就结束了。”张国庆说。
  失败是常态,胜利是非常态。吃闭门羹的日子持续了近五个月,回忆那段艰难的时光,张国庆说最初大家都很沮丧,但静下心来想想,这和平时做科研也很类似,做科研 95%的时间都是很沮丧的,只有你成功的那一刻,那5%成果得到了认可,才最激动人心。
  所以,团队很快就从低沉中走了出来,经过理性分析,团队决定让公司“两条腿”走路:一方面做医用凝胶系列,专供医院,巨大的市场能够保障公司持续运营;另一方面自己生产洗护用品,逐渐打开国内市场,扭转消费者观念。用李军配的话说就是:“我们现在既做‘*********’,也做‘茶叶蛋’。‘*********’是我们的仿肽抗菌产品,技术全国最好、世界一流;‘茶叶蛋’是日常抗菌用品。”
  现在,启威生物生产的不含三氯生的鞋袜杀菌除味喷雾、母婴专用洗手液、医用凝胶销量极佳。不仅线上遍地开花,天猫、京东陆续开店,淘宝店每月几千笔的成交量,而且在线下也火热发展,已与7家三甲医院、20多家二甲医院形成稳定合作,为近百家医院定制免洗消毒凝胶,为海底捞、刘一手等知名火锅品牌推出定制版火锅除味喷雾。
  随着公司日益壮大,资金需求量也随之上升。在此期间,千赢国际娱乐主动找到启威生物,在尽调过程中逐渐了解核心技术优势,最终,公司获得了高新区天使基金500万元的天使轮投资。目前,获得的各类投资额已超过2000万元。
  谈及未来发展,张国庆表示,“重新定义抗菌技术,做最安全的杀菌产品,一直是我们的创业初衷。”他希望公司产品能够在行业内发起革新,让消费者重新认识抗菌产品,也相信启威生物一定会在国产日化品牌中越做越好。张国庆表示,未来的中国经济市场是百花齐放、百家争鸣的状态,希望优秀的国产品牌逐渐占据主导地位。(2018年9月1日播出)
  【视频链接】
  

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